領導靠什么改變著今天和明天？靠影響力。而影響力來自何處？如果一個領導缺乏這種影響別人的卓越能力，那么他的前途是非常暗淡的。從經驗中發現，決定一位領導是否優秀時并非是分析他的能力大小，而是卓越的且被普遍認同的影響力。不少具有良好素養的領導，他們有自信而上進的價值觀，談吐和分析都具有邏輯性，能傾聽別人的意見并能回應，他們的言行處事都是具有影響力的人。更重要的是他們能夠影響著周圍的人和團隊及組織，甚至影響著世界。

他們對自己的說做行為都是非常負責，尤其是一個團隊組織的領導。領導的行為就是團隊組織的形象。對于企業領袖來說，他們創造了企業的文化，影響著企業的發展。而如何展現企業領袖的魅力“行為”呢？這就要提升企業領導的文化行為品位，提高他們行為語言的觀察力和表現力，打造他們的個人行為識別系統。一個優秀的領導不是指身居何等高位，而是指能夠憑借自身的威望、才智，把其他成員吸引到自己的周圍，取得別人的信任，引導和影響別人來完成組織目標的人。領導的影響力會成為衡量你是否是優秀領導的最重要標識。

政治家運用影響力來贏得選舉，企業家靠影響力來做大做強成為百年企業，運動員靠拿金牌來影響全世界，商人運用影響力來兜售商品，推銷員運用影響力誘惑你乖乖地把金錢捧上。即使你的朋友和家人，不知不覺之間，也會把影響力施加到你的身上。一個人只有做最好的自己，才能彰顯無窮影響力。專注地打造你強大的影響力，從現在開始，是走向成功的一條必經之路。

一個有強大影響力的人，身邊總是會有很多的朋友，因為他們總是不自覺地會受到他的吸引；一個有強大影響力的領導，做起事來總是感覺更輕松自如，下屬也總是更愿意真心接受他的領導；一個有強大影響力的職員，不但更易被領導欣賞，更會讓領導接受自己的建議，而且也能更廣泛地影響其他同事。著名企管專家譚小芳老師則表示，人與人的交往，常常是影響力之間的較量，只有具有卓越影響力的人才能成為真正的強者，才有可能成功。因此，如何塑造個人影響力、如何通過個人影響力來創建一個超級團隊，是現今企業管理者們必須修煉的課程之一。

那么，什么是影響力呢？所謂影響力，就是一種特殊的人格魅力所產生的影響力，團隊組織中的每一個人都會去影響他人，也要接受他人的影響，因此每個員工都具有潛在的人格魅力和影響力。在團隊組織中，管理者和成員共同推動著團隊向著既定的目標前進，從而構成一個有機的系統，管理者的個性特征和領導藝術，員工的主觀能動性，管理者與員工之間的積極互動，組織戰略與經營目標的制定以及實現的過程都與企業的管理者本身的領導影響力直接相關！領導力的核心是對他人產生的一種持續的影響力。

領導影響力來自以下三個方面：

1、思想。

影響力的第一源泉是領導的思想特質。這里所說的思想家，是指那些具有自己獨特的思維模式和哲學理念，對復雜問題有獨到判斷，并具有完備價值體系的人。

2、專業。

在專業領域里有扎實基礎和精湛技能，能使領導成為一名受人敬仰的專家。專家在特定領域具有權威的話語權，對特定問題有著超過常人的理解和認識，并且具備把這種認識運用到實踐中的能力。這樣的專家也往往具有相當的影響力。

3、品格。

有些領導具有某種閃光的品質。這種品質既包括為人處世的道德準則，也包括人在困難面前所表現出的堅韌不拔的毅力，在人與人交流過程中有換位思考能力，有對不同性格和思想的人的寬容，在處理時的勇敢和沉著。

阿里巴巴的馬云董事長創造了一個中國最大的互聯網公司，馬云董事長非常善于和社會各界人士溝通，在阿里巴巴業務尚不成氣候的階段，他能不斷出現在各種能夠提升阿里巴巴國際知名度的場合演講、以及接受海外媒體采訪，在海外樹立了良好的國際化形象，為阿里巴巴贏得了海外投資者和海外買家的關注。

領導影響力的五種做法：

1、以身作則

一個簡單而有效的影響別人的方法是以身作則。你可以通過以身作則來領導或者影響他人，來領導你的高效有戰斗力的團隊。領導可以通過以身作則來傳播企業文化和管理制度的方方面面。作為領導，你可以通過你自身的行動來傳播價值觀和傳達各種期望。對于那些顯示忠誠、做出自我犧牲以及承擔額外工作的行為特別要以身作則。

2、理性說服

通過理性說服影響別人的傳統方法仍不失為一種重要的策略。理性說服涉及使用符合邏輯的觀點和事實證據來使他人相信你，你的建議或要求能讓他人接受并且可以達到目標要求?？偟膩碚f，要使理性說服變成一種有效的策略，需要自信以及仔細的研究。對明智的和理性的人來說，它可能是最為有效的策略。

3、相互幫助

當別人需要你幫助時，你應無條件的盡量幫助，這樣別人會發自內心的信服你、尊重你、回報你的。假如另一個人將幫助你完成一項工作，那么則是另一種通常的施加影響的策略?？赏ㄟ^交換，你與對方達成協議做到雙贏。這種交換被視為愿意在日后進行回報，叫做利益分享。

4、人際網絡

人際網絡的形成對把握職業生涯(包括成為一位具有影響力的人)來說是很重要的策略。建立網絡以及在需要時尋求支持的能力，有助于一個管理者對他人施加影響。比如，一家銀行的分行經理在需要拓展業務空間時要利用人際網絡，除了他的頂頭上司外，還有他的主要客戶。因為客戶有利的評價能使他的上級更容易接受他的提議。這樣個人的人格魅力也會得到高度提升。

5、形成聯盟

有時通過單獨行動來影響某個個人或團體是有一定難度的，所以你就有必要與別人組成聯盟以產生力量。作為一種施加影響的策略，聯盟的形成是行之有效的，因為就如一句老話所說：人多力量大(大家一條心，黃土變成金)。